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永发保险箱:放眼全球 引领安防潮流 ———写在永发集团成立二十五周年之际

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  曾经的民办村企到如今保险箱龙头企业,今年宁波永发集团迎来了它25岁的生日。宁波永发集团是一家研制、生产、销售防盗、防火保险柜、智能枪械柜、银行金库门、智能防盗门及智能锁具为主导产品的科技型企业,是目前中国最大的保险箱生产企业及创汇企业之一。

  值此周年庆典之际,回望25年,永发成长磨砺路程中刻下的每一步脚印,展望“世界保险箱行业领航者”发展宏图。一代中国梦,一代企业梦,是创业者的坚持给了传统产业以希望,是不断的突破自我、升级变革造就的企业铮铮铁骨,是前瞻的战略赋予了永发永续发展之魂。

  诚信经营:柴油桶之痛

  “谈起创业的历程,艰苦是那时生活的写照,不过对于我们60年代的人来说,却懂得以烦为乐,以苦为乐,我们那个年代的人是最幸运的一代人,既体验到60~70年代生活的艰辛,又享受到改革开放后的幸福生活。”宁波永发集团董事长感慨道。

  故事发生在1988年3月28日浙江宁波市北仑白峰小门村,3个人,3000元启动资金,宁波白峰坚固机械钣焊厂这个作坊式小工厂诞生了,它就是永发集团的前身。25年前,工业还并不发达的宁波,保险箱行业刚刚起步,极缺各类专业技术与专业人才。永发集团的保险箱事业就是在这种困难的环境中迈出了艰难的第一步。

  1989年前后,沿海开发开放春风吹到了宁波北仑区域,各种制造企业遍地开花。从事保险柜产品生产的工厂,在这块小小的地域内竟一下子冒出200多家,几乎是“村村点火,家家冒烟”,形成了一个小有名气的块状经济。 

  制造保险柜的主要原材料钢板,那个时候不但十分紧缺,1万元一整箱的价格,还必须一次性支付,也让包括永发企业在内的几乎所有小工厂难以承受。因为当时他们还没有连续规模生产的能力,不可能生产一批产品卖了钱收回成本后再生产。这些厂家于是另辟蹊径,他们买来当时价格比较便宜的旧柴油桶,打磨平整后当钢板用。 

  但就是这柴油桶,让永发人在办企业过程中第一次有了切肤之痛。有一次,公司购买了一批化工桶,由于材料不好,生产出来的保险箱总是生锈。1989年这一年中,有十多台保险箱生锈,厂里派人上门维修,反复多次仍没有解决问题。这样下去可不是办法,“打铁还得自身硬”,当过“铁匠”的胡小良太明白这个道理了,他咬咬牙,做出了一个重要决定:报废所有的生锈保险箱,为客户免费更换新的保险箱。前前后后,他们总共换了200多台。但就这一下,公司几乎赔进了两年的所有收入。 

  付出总有回报。痛定思痛的永发人下定决心,在大大小小200多家保险箱生产厂家中第一个淘汰柴油桶,全部采用钢板生产保险箱。永发此举不但赢得了经销商的信任,保住了市场,而且产品质量有了提升,销量也直线上升。凭着这次“发力跑”,永发赶在了所有个体企业的前头。

  国际市场抛出橄榄枝

  “要在众多的竞争者中脱颖而出,惟一的办法就是产品必须创新。”1993年,年产值只有几十万的永发投入一百万元资金进行技术改造,1996年,从南昌飞机制造厂聘请了6位从事飞机制造的工程师,用飞机制造的精细标准来生产当时还比较粗糙的保险箱,使品质大步提升。此后,永发每年把产值额的3%~5%作为技改资金,技术过硬让永发立足国内市场,更吸引了国际市场的目光。

  1998年时英国凤凰公司给永发抛下的橄榄枝,为永发防火柜所创下的奇迹建立了一个完美的开端。

  凤凰公司是英国第二大保险柜企业,也是一家百年老企业,有着丰富的保险箱生产及市场的经验。1998年凤凰公司找到永发,要求生产一批防火柜。客户所要求的防火柜在防火材料、耐火的程度、防火系数等都有着很高的技术要求,而国内市场上完全没有可借鉴的产品及技术。

  董事长胡小良奔走于国外多次,花了十多万元采购防火发泡材料,技术人员在紧锣密鼓中开始了各项实验,实验室里他们针对发泡水泥的膨胀程度、发热的时间、耐火程度、重量比等等进行了几十乃至上百次的实验,准确地记录下数据最终得出最合理的调制比例。并不惜花费很大的精力与财力对防火柜的结构进行开发,最终取得了圆满成功,获得了客商的高度评价。

  这是永发第一笔规模化的外贸出口,尽管过程有些艰难,然而留给永发的是又一次的市场机遇。

  “那时候都不用打什么广告,客户自己就会找上门来。”一位永发人回忆说。有一次,一位法国客商主动联系到永发:问是否可以为他们贴牌生产枪械柜?大批量的订单让永发人喜出望外,尽管只有1个月的交期,但还是毫不犹豫地答应了下来。

  对于从来没有制造过枪柜的永发人来说,这似乎又为他们遇上了一道难题,永发人立即展开了紧急性计划,全员调动起来抢订单。

  技术人员对图纸的设计,参考国外枪柜资料,对照同型号枪械的尺寸,根据客户所提出的要求还有工艺制造,每一个细节他们都严格要求,30天之后,永发枪械柜终于试制完成,经过多次的修改,客户最终确认。“这批1450型号枪柜不仅仅只是一个订单,它更像是一个抛砖引玉的链条,向外界宣布一个信息:永发开始向枪械柜进军。”

  早期为国外大品牌贴牌生产保险柜,都是在给他人作嫁衣,利润很低,档次也不高,永发集团深刻的认识到要从“出口产品”转变为“出口品牌”,打造具有核心竞争力的优势品牌,才算是真正走出国门,占领国际市场。

  因此,永发一方面加大研发投入,把研制出具有自主知识产权和国际竞争力的高端产品作为一切工作的核心,另一方面也积极参与国家标准和行业标准的制订、修订。2006年,永发集团制订的《防盗保险箱》标准成为国家标准,为规范国内保险柜行业的健康有序发展做出了突出贡献。与此同时,永发的多项产品先后通过了美国UL、欧洲CE等国际权威检测机构认证,尤其是防火保险柜已经超过美国防火保险柜的行业标准,达到国际先进水平。

  迈向高端 引领未来

  我国传统产业还有许多企业产品附加值不高,产品的技术含量缺乏竞争力,企业的经营发展状况停滞不前,这些都倒逼传统企业要坚定不移地增强科技创新能力,提高产品附加值,在更加激烈的国际、国内竞争中创造优势。

  今年8月24日,为引领中国保险箱行业持续健康发展,永发与朝友两家国内优势保险箱(柜)企业在北京人民大会堂签署全面战略合作协议,公安部、中国航天系统科学与工程研究院领导、中国安全防范产品行业协会领导,新华社、中央电视台、人民日报、公安报、人民网、新浪网、宁波电视台等媒体共260余人共同见证了永发与朝友战略合作的正式签约、新品发布以及中国保险箱(柜)行业转型升级的高峰论坛。

  在新品发布会现场一款中国红的保险柜格外引人注目,据永发集团总工程师介绍,这款运用生物科技的“金指慧”高端保险柜新品,采用原装德国进口高光亮汽车面漆,独创360°四向全方位门栓,确保无遗漏防护,32mm加强性门栓配以高灵敏度动力学精工传动机构,8秒无操作自动上锁,防护升级更安全。贴心采用指纹/电子密码双电机驱动技术,实现了两种启动方式各依独立电机驱动,互不影响。新型防火装甲隔层及进口防火膨胀密封条,层层嵌入式构造,令保险箱置身高温燃烧环境中,仍能力保箱内物品不受高温损坏,实现了防盗防火双防护。

  科技与创新永不止步,据悉,永发与朝友正在联合研发一款百万级定制保险柜,不仅融入了全球顶尖的保险柜技术,还引进了航天、航空的新材料、新技术等,未来它一定是保险柜行业的奢侈品。

  胡小良表示,百万级定制保险柜,它的价值不仅体现在尖端的产品技术和完美的结构工艺上,还要满足用户对文化品位、精神体验方面的高层次需求。这样的保险箱不仅可以存放黄金、珠宝等物质财富,更可以存放想要世代相传,有关家族优秀文化和记忆的物品。它将充任传承家族优秀文化的媒介,将家族的精神财富更久远地传承下去。它的设计寿命将超过百年,相当于每年只需要花费1万元,就可以享受到顶级奢华的保险柜,且限量定制的高端保险柜提供的更多个性化、人性化、专业化的智能安防服务,而且防火、防盗、防水等功能应有尽有。这样一款百万级的定制保险柜,前60年放在家里是艺术品,40年以后就是家族的古董、传家宝了。永发、朝友联合推出的百万级定制保险柜将对保险箱行业产品升级具有标志性意义。

  在实践中永发从过往单纯的加工制造,逐步向集高端研发设计、先进生产制造和品牌营销于一体的企业转变。正是不断按照“创造新机制、推行新模式、开发新产品、拓展新市场、发展新项目”的“五新”发展战略深化推进,不断提高产品附加值,永发才逆势取得了迅猛发展,并牢牢坐稳行业头把交椅。

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