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谈未来家庭保险箱消费市场 永发保险柜能否独辟蹊径

发布者:永发保险箱

近几年来,随着我国经济发展、人民生活水平的提高以及出于社会公共安全的需要,安防行业得到了飞速的发展,保险箱也开始步入普通家庭,成为家庭消费的一大趋势。

  永发集团作为中国保险箱行业标准的制定者,连续三届获得中国保险箱行业标志性品牌称号的企业。在新的市场环境下,随着消费观念的转变、消费品位的提升,对品牌价值的高要求影响着整个保险箱行业。在这种新消费潮流的驱动下,消费者对固有印象中“水泥+钢板”的保险箱,会产生怎样的新需求呢?

  一、品牌产品质量过硬,品牌营销力度不够

  参与本次问卷调查的50个家庭中,已购买保险箱的有5个家庭,其中2个家庭使用永发品牌保险箱;会考虑但未购置保险箱的家庭占到35个,剩下的10个家庭则不考虑购置。由此可见,保险箱在未来家庭消费中有着巨大的潜在市场空间。

  1988年起至今,永发涉足保险箱行业已有25个年头,经过这些年发展,永发在消费者心目中有着怎样的知誉度?参与本次问卷的50个家庭中,有40个家庭知道永发品牌保险箱,同时有27个家庭在宁波地区看到过永发保险箱专卖店。从数据的直观反映可以看出,永发在宁波市场的销售网络布局,辐射范围较广。

  保险箱产品质量是否过硬,是消费者关注的重点内容。2011年央视二套“消费主张”栏目曾推出“315在行动•慧眼识真之保险柜”,工作人员现场对“永发保险箱”进行各种专业测量以及通过破坏性工具进行强力破坏,时长达1个多小时。测试结果显示永发保险箱钢板厚度达6mm以上,防盗性能达到国家A级标准。测试后专家正式向消费者推荐选购真材实料的永发保险箱。

  但是问卷结果显示,只有17个家庭对这期节目留有印象,33个家庭表示对此没有任何印象(包括永发后续的推广宣传)。这是一个际遇良好的营销点,永发却没有充分发挥利用,着实可惜。品牌其实就是一场大规模的促销运动,美国广告专家莱利•莱特明确指出:未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。一个好的品牌,既要有过硬的质量,同时也需要高明营销手段,拥有市场将会比拥有工厂更重要。

  二、消费者对保险箱的实际需求

  保险箱以其保险功能进驻消费市场,在消费者以往的观念中,“厚重、隐蔽”一直是保险箱的一个特性,消费者更愿意将它隐藏在房间的某个角落,因而对保险箱的外观设计要求不高。如今,消费者对保险箱外观设计有怎样的需求呢?

  本问卷中,36个家庭选择嵌入墙体的隐蔽式保险箱,14个家庭选择融合家居风格的储物式保险箱。从这项调查中不难发现,大部分的消费者依然将保险箱视为隐蔽物件,但逐步有消费者能接受敞开式的保险箱,这其实是一种消费观念的转变,或将成为一种消费趋势。消费者对保险箱的外观设计要求只会越来越高,如何让产品迎合消费者的心理需求,将开发保险箱行业蓝海。

  在这50份问卷调查中,有超过半数以上的家庭认为保险箱的功能是用来存放重要证件和黄金珠宝等贵重物品,只有4个家庭认为保险箱有防火防盗的功能。从这里不难看出,随着市场经济的多样化,投资渠道不断拓宽,老百姓逐渐改变了将大量现金存放在家里的观念,转而开始进行各项投资理财,这就要求保险箱在内部设计上更加细分,以满足不同的储物需求。在本问卷关于“保险箱内部设计需求”一题中,42个家庭选择多层分隔抽屉式保险箱。随时掌握消费市场动态变化,实现产品与目标市场有效对接,企业才能抓住消费G点,让产品迅速占据市场。

  消费者对保险箱的“硬件”有了新的需求后,对保险箱的“软件”又会有怎样的新需求呢?问卷中,有35个家庭选择选择了保险箱的实用性,其次是科技含量,有21个家庭选择了此项(此题为多项选择)。未来保险行业,只有硬件软件两手都要抓,两手都要硬、都要新,才能独占市场鳌头。

三、个性化定制是未来消费主流

  未来保险箱的家庭消费群将以80后、90后为主,这个群体多追求个性化设计,在本次调查中,本刊以电话方式,对多位80后、90后进行了采访,他们均表示,若保险箱推出家庭个性定制服务,他们愿意在装修新房时选择购置,而价格区间多集中在5000元以内。那么企业如何高效整合资源、创新营销模式并控制成本,让产品利润与产品定价取得平衡,势将成为企业未来研究的课题。

  保险箱行业在未来将进入多元化、个性化、差异化的服务时代,企业做到及时细分市场、细分产品,才能真正让产品与市场形成有效对接。根据中国安防协会统计,永发产品在同行业中国内市场占有率和覆盖率名列第一,未来永发是否能够开辟家庭消费市场,让我们敬以期待。

  为了使本期调查更加全面,本刊还抽样询问了本市7家企业购置的保险箱情况,采集数据如下

  抽样表格:

  企业所属行业 保险箱品牌 数量

  物产 艾谱 1

  电气 金银来 3

  业 艾发 3

  工程装修 永发 1

  电瓶车制造 天宝 1

  纸纸 钱涌 2

  制造 格林尼森 1

  从企业购置的保险箱品牌来看,7家企业使用了7个不同品牌的保险箱,说明目前国内的保险箱市场处于百花齐放的状态,竞争异常激烈。另外值得注意的是,除了格林尼森品牌属于台湾企业制造之外,其余的6个保险箱品牌全部是“宁波制造”,宁波保险箱产业群的发达程度可见一斑。据了解目前国内十大保险箱品牌宁波企业就占了一半以上,产品销售额占国内市场份额的40%以上。“宁波保险箱”除占领国内市场外,还远销100多个国家和地区。

  连 线

  宁波市区某保险箱经销商

  《品牌》:现在购买保险箱的消费群体中以个人居多还是企业居多?两者价位有何不同?

  经销商:现在家庭购买保险箱大部分是因为为孩子结婚筹备的,一般会买1至2个放在家里,价位多集中在1000~3000元之间。家庭购买保险箱一般都会选择团购,这种方式既经济又实惠。企业用户购买的保险箱往往比较高端,因为企业除了在保险箱内存放部分现金外,一些重要文件和公章也会放在里面。所以,企业购买的保险箱体积都比较大,价位也比较高,一般在7000~10000元以上不等。

  《品牌》:目前消费者购买哪种型号、价位的保险箱居多?哪种型号的保险箱销量比较少?

  经销商:现在购买普通型密码加锁的保险箱客户比较多,我们店里每天的销量基本维持在1~2个,价位多在1000~2000元之间;指纹型的保险箱因为价格比较高,所以销量相对比较少,但安全系数高了很多,一个月的销量在2~3个之间,价格区间在3000~6000元以上不等。

  《品牌》:在实际购买中,消费者一般会有怎样的困惑?

  经销商:怎么说呢,一般进店的顾客都是有实际需求的客户。我们常碰到的一个情况是,顾客看准了某款保险箱,对其功能价格等也满意,但是一比对尺寸,家里能存放的空间不合适,或大了或小了。这种情况下,若尺寸合适,我们一般也会推荐保管箱,三五百块钱,很多顾客也挺乐意接受。

  《品牌》:从您的实际观察中,您觉得消费者会喜欢风格定制的保险箱吗?

  经销商:能定制自然欢迎,可是价格就上去了,家庭普遍消费还是在五六千这样吧。风格定制嘛,中国人还是习惯不露财,保险箱一般都喜欢放在隐蔽处。当然年轻人的想法又不一样些,更开放些。

  宁波大榭开发区保险箱(柜)行业协会秘书长 胡祖脉

  《品牌》:胡秘书长,目前国内保险箱行业的发展情况如何?

胡祖脉:保险箱行业与国内众多产业相比只是一个小产业,但它绝对是一个经久不衰的阳光产业,发展前景不可估量。

  随着经济环境提升和经济水平的增长,消费者对保险箱的要求越来越高,使用范围也越来越广,促使保险箱向多元化多功能发展。特别是世界金融风暴产生后,尤其是欧美国家,众多行业陷入困境,保险箱行业却得到了难逢的机会,银行业受挫陷入危机,保险箱进入家庭就成了必然趋势。由于保险箱进入家庭,给保险箱行业注入了一剂兴奋剂,据不完全统计,在发达国家家庭拥有保险箱的比例达到90%以上,而国内比例只在5%以下。随着国内经济不断好转,人民生活水平不断提前,在未来10年内,预计家庭拥有保险箱的比例将会达到15%以上,与发达国家相比,国内的保险箱市场还有很大的发展空间。

  《品牌》:“永发保险箱”在行业中处于什么地位?其产品在市场的销售情况如何?目前整个宁波保险箱市场情况如何?

  胡祖脉:目前市场上的保险箱真是百花齐放,保险箱价格从几千元到上万元,甚至几十万、上百万元,这充分体现了生产商的聪明才智。特别是宁波保险箱,可以说是在全国独树一帜,是引领保险箱行业向前发展的领头羊。国内十大品牌宁波要占一半以上,产品除占领国内市场外,还远销国外100多国家,内销产品销售占国内市场份额40%以上。

  永发保险箱是中国驰名商标、中国行业标志性品牌,是集生产、研发与一体的行业龙头企业。在全国30多个省、市、自治区铺设了强大的营销网络,产品远销于美国、德国、英国、法国、澳大利亚等110多个国家和地区。

  《品牌》:“永发”董事长胡小良在行业中的威望和贡献怎样?请谈谈您的个人感受?

  胡祖脉:胡小良在保险箱行业中是公认的领头大哥,有良好的口碑和个人魅力,2013年5月19日随国务院总理李克强访问印度。作为中国安防协会副理事长,胡小良多年来支持慈善事业,支持文化体育事业发展,深得同行和社会各界人士敬重。

  宁波永发集团有限公司营销副总 王建军

  《品牌》:永发保险箱产品在市场上的价格定位是多少?永发作为国内保险箱行业的龙头企业,真正的竞争对手是国内还是本市?

  王建军:应该说市场上的价格定位是根据品牌定位延伸到产品定位而决定的。永发作为全方位品牌,延伸方向为中高档产品为主体,品牌定位是保险箱行业的领航者,不断引进新技术、新标准、新思维。永发真正的竞争对手其实是自己,企业从5000元起家发展到今天这个水平和规模,是不断战胜自己我,不断提高对自身要求的结果,而未来我们也将更重视综合实力及创新意识的提升。

  《品牌》:消费市场开始追求与家居风格相统一的保险箱产品,永发在产品外观上有怎样的创新设计?

  王建军:永发集团的产品规划是按照自身的产品定位及市场和消费者需求来进行创新设计的。永发融合家居风格元素专门设计了一系列产品,以实现产品同使用场所相统一的设计要求。对于永发产品外观上的设计还将考虑消费者年龄层次、消费习惯因素及市场因素,开发出更多系列的产品供不同的消费群体选择。目前就豪华型产品的设计,在用材、颜色、造型上着重突显尊贵,符合一定身份和地位的消费者需求;另外就企事业单位也可根据客户的要求,进行外观的定制设计;当然我们也要紧跟时尚的潮流,同时引领保险箱产品的潮流。

  《品牌》:继指纹保险技术后,未来永发在产品技术创新上有怎样的打算?产品是否有向声控开锁、自动扫描识别开锁等高科技方向研究?

  王建军:永发集团一直把“安全、科技、时尚、美学”作为产品研发生产的8字箴言,在产品技术创新上以安全为首要重任,开发更安全更具有科技实力的产品从而保障产品质量。另外永发产品同样会坚持时尚、美学的创新要求,开发更多值得消费者信赖的优质产品。指纹等生物科技的运用和实现一直都在进行中。

《品牌》:永发保险箱曾在行业中一枝独秀,然随着市场发展,本地保险箱品牌不断增多,尤其北仑,更是保险箱产业发展聚集地,由此可见保险箱行业在市场竞争中越来越激烈。永发是否做好了与竞争对手共占市场的准备?永发未来战略发展以保市场为主,还是开辟新的发展市场?

  王建军:永发作为行业内的引导品牌,25年专注安防事业,目的只有一个,就是产品要符合消费者需求,解决他们的实际问题。社会在发展,消费者的需求也在不断变化,仅靠我们永发一家之力是不够的,只有保险箱企业一齐努力,才能把市场做大、做好。在未来,永发会稳固提升现有市场份额,拓展更大的市场空间,与其他竞争企业一起,将保险箱这个低关注度产品慢慢转变为高关注度产品,提升消费者安防意识,引导消费新趋势。

  《品牌》:听说永发已在法国、德国、土耳其、美国、俄罗斯、埃塞俄比亚等国家收购了9家保险箱公司,这是永发产品全球性布局吗?还是进行资源整合,打造国际知名品牌?

  王建军:永发集团产业布局具有前瞻性,早些年就定下了要在2028年实现“世界保险箱行业领航者”的目标,2012年11月在永发集团企业宗旨暨企业发展战略十周年研讨会上又提出了:创造新机制、推行新模式、开发新产品、拓展新市场、发展新项目之“五新”战略。永发产业布局不会局限于某一市场空间,而是坚持以市场为导向,合理分配利用产业资源,打造国际知名度。

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