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保险箱龙头企业永发集团首创“全员联盟营销合作”新模式

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3月2日,保险箱龙头企业宁波永发集团携手多家其他行业企业,首创国内首个全员营销联盟,玩起了“联盟跨界营销合作”新模式。

这是永发集团继2013年在北京人民大会堂联手昔日对手——朝友保险柜建立战略联盟后的又一次创新,再一次为保险箱行业及其他传统制造业的转型升级提供了可借鉴的创新商业模式。

( “全员联盟营销合作”签约仪式)

永发集团发起全员联盟营销合作

当前,互联网正以前所未有的速度影响人们的生活方式,同样也在改写企业的营销方式。毫不夸张地说,如何正确应对互联网的冲击和挑战已经成为关乎企业自身未来、关乎能否在激烈的市场竞争中赢得主动和优势、保持快速和健康发展的关键所在。

随着新技术、新业务的快速发展,互联网与传统产业不断融合,产业边界日益交融。传统创新模式难以适应市场竞争需要,整合企业内外部资源,实施“跨界创新”战略,正成为企业可持续发展的新动力。

永发集团率先发起“全员联盟营销合作”,在其同学企业及企业朋友圈之间结成联盟,组建线上联盟销售平台及线下会展O2O联盟等多维度、立体化的销售平台。联盟将构建一个线上联盟销售平台及线下定期会展,形成多维度、立体化的新型O2O模式销售平台,以“开放、创新、合作”为宗旨,以现有的联盟成员间的交易容量为基础,以现有的联盟员工的“关系”为媒介,进行产品推广、产品宣传、产品销售等活动,同时通过全员微营销形式,进行口碑传播及裂变式推广,并通过引入O2O模式,促进联盟企业进行信息互通、优势互补、资源共享,并基于联盟整体的品牌影响力,加强跨界整合,以更大可能提升规模效应,扩大企业的市场占有率,并真正为消费者带来实惠,为消费者提供优质便捷的产品和服务,实现多方共赢。

在永发“全员联盟营销合作”框架内,如联盟某家企业有重大活动(年会、新闻发布会等)时,其他联盟企业可以到会场进行产品展示、品牌推广等各类营销活动,还可以相互依托联盟企业的宣传和营销展示渠道进行产品推广、产品宣传、产品销售等活动。每年联盟企业至少邀请一次所有联盟内的企业参加该企业的大型活动,相互辅助支持各自的推广,相互帮助快速推出各自的创新产品、热销产品、“尖叫”产品,相互帮助找到更合适的供应商及合作伙伴。未来,随着参与联盟的主体越发多元化,跨界的碰撞会激发更多新的思维火花,联盟合作的空间将会更加广阔,合作内涵将会更加丰富。

“全员联盟营销合作”缔造跨界新玩法

目前大家关注的更多的可能是淘宝/天猫、双十一这样的品牌联盟和产品大促活动,然而品牌联盟虽能满足营销需求,节约品牌建设成本,消费者也可享受联盟带来的购物便利,但是品牌联盟的产品及企业大多是有关联性的产品,局限性较强。

全员联盟营销合作是结合了品牌联盟、销售平台、供应商平台、推广平台等,肩负着各自行业的责任,能真正为消费者带来实惠、真正贴心便捷服务的综合联盟平台。永发集团作为联盟的发起者自身就是保险箱行业的领航者,企业员工及供应商企业员工就超过了2000人,加上其他联盟的企业人员形成了巨大的消费和传播能量,为联盟的建设及潜在消费群体奠定了人员基础优势。

另外,联盟销售平台上的价格及产品都将是最具有优势和吸引力的,旨在将最大的好处让利与消费者、合作伙伴、联盟企业。这或许将对传统的品牌联盟产生一些新的改变,而对于参与联盟的企业来说,也是需要掌握一定的技巧的,这样才能让联盟的收益最大化。

永发集团董事长胡小良表示,较之传统的企业依靠自身渠道进行营销推广的“单打独斗”形式和营销推广的费用投入及人员管理时间成本,全员联盟营销合作是一种商业模式的创新,在未来将有望转化为一种新平台、新常态。

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